将来三十年中国民营企业的路该怎么走

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将来三十年中国民营企业的路该怎么走

文章来源：zhuan 点击数：更新时间：2008-4-14 【字体：小大】

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    在美国首都华盛顿举行的美国中国总商会年会上，群英荟萃，其中包括顶顶有名的打火机大王林光先生。林光有著很多传奇的故事，尤其是他能够抵挡著贸易壁垒的神勇和智慧已广为人知。可林光不象想像中的那样三头六臂，打动我的不是由於他一周最多可以向全世界销售六个集装箱的打火机，而是他言语间所展现的智慧和思想境界。这些年，温州人在全世界出了名。温州人成了中国改革开放的劲旅之一，温州人的能打能拼是出了名的，会动脑子会赚钱也是出了名的，连温州农村的老太太们，没几个不是“CEO”的。

    作为海外温州人的姣姣者，林光的幸运贸易有限公司在美国已成行业的龙头企业。人们不可思议地惊叹资本积累的力量！利用一个小小的打火机，能发展为人们羡慕的商人，能建造起百亩地的打火机王国，和为家乡建造了占地两百多亩的温州乐园。林光更由於成功地积累了资本，而迅速上升为一位有远见，有理想，高瞻远嘱的企业家。有别於小商人的企业家是企业的设计师和建筑师，以资本和智慧构建了企业的大厦，誌以日趋成熟的综合素质去担当一个民营企业成长过程的典范。当他荣登一家家杂志榜首，成为一次又一次的封面人物时，人们必须从他的事迹中心悦诚服。

    如果你见到林光，你会在交谈中有所感受。中国的企业家屡经大海的洗礼已开始走向成熟。林光是一滴水，一滴水的折射中我们感受到大海的浪潮。其实我与林先生的交谈始於芝加哥。那天，我们中国之星媒体集团迎来了一位彬彬有礼的绅士，特别的是，“听说在芝加哥有这样一家媒体”，他是带著对中国之星的关注来的。在我们的交谈过程中，他始终未提到一个钱字，未提他创业的历史以及“打火机大王”的相关故事。

    “中国如何才能保持持续地发展呢？”－－这是林光的开场白。我们的谈话一下就被提上了高度。已完成资本积累的林光不但继续到清华去读书，也是众多课堂和论坛的演讲者，他兼收並蓄地学习和武装自己，是为了随时准备著向更高处攀登。

    他自己说，作为企业家的身份，他十分注意去理解中国的经济走向。前段时间，他曾给温州市政府写过经济内参，主要是研究如何整合温州人资源的论题，他的“关于建立温州人生态圈”的论题曾在北京召开的世界温州人大会上作了主题演讲，后来得到了温州市委王建满书记的关注和重视，陈宏峰副市长更是通过越洋电话要求林光提供完整的资料。他说，站在对整体中国发展趋势思考而言，温州人有优势，温州人在中国改革开放的浪潮中一直很前卫，全国上下一度掀起学习和研究温州模式的热潮。

    但是温州人的经济发展到今天已经到了一定的瓶颈。温州人的企业赚了很多钱，但很少有上市公司，这证明了温州人的企业不规范。温州人的管理与世界也不接轨，目前的产业大多还是劳动密集型的，科技含量比较低。如果继续这样下去，一定会被时代的列车所抛弃。我也是温州人，但这个反思很有必要。林光有趣地讲了一个故事：在温州和宁波之间有个山洞，山洞里有很多金银财宝，同时也有不少野兽，没人敢去。这山靠宁波近些，离温州远些，但温州人知道后就千方百计地设法进去，每去一次抓了财宝就跑，宁波人傻了眼，认为为什么温州人敢去我就不敢去？於是宁波人也要去，宁波人不但去了，而是把所有的金银财宝都带走。这说明温州人不怕死，千方百计去挣钱，但宏观思维很有限，很容易办一个企业，但要把企业做强做大却很难。原来专家教授挂在嘴边的温州模式入今再也听不到了。
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    温州人的经济是草根经济，其主要特点是生存的条件要求低，表现出较强的生命力，还有连带性和群居性等等都是草根经济的特点。由此可见，中国的经济已发展到了骨节眼上，草根的先天性决定了不能变成大树的事实。带着这样一个严峻的课题，作为一个中国民营企业家的林光进行了很多的思考，他反复地反思，怎样才能让中国的经济保持持续发展？怎样才能让中国的民营企业升级产业优化？怎样才能让温州人继续当中国改革开放的“火车头”？

    林光凭着多年在商海积累的经验和智慧，再加上在清华大学所学到的理论知识，他终于悟出了一个朴素的道理，他说“要使草根变成大树用现代科学的方法可以做到，那就是嫁接”。有了嫁接的理论，使我们的思路像决口的堤坝，茅塞顿开。林光满怀自信地说，“嫁接”就是让中国企业和其他企业，或者国外企业进行任何形式的合资合作，以及并购。所谓的“任何形式”指的是：资金，股权，资源，技术，管理，市场，品牌，专利，商标以及无形资产的合作，或部分或全部的兼并，收购和重组。

    林光站在战略的高度进一步阐述，中国改革开放近三十年，主要的方式是以”引进来”为主，方法是以“引资”为主，实践证明”引进来”已取得成功，但是，也存在不少弊端和带来许多麻烦，如资源耗竭，环境破坏，国际贸易争端迭起等等。因此，将来的三十年要改变方式方法，在引进来的基础上要加强“走出去”的方式，在引资的同时要侧重”引智“的方法，特别是技术，管理，市场和品牌方面的嫁接，是中国的民营企业乃至温州的民营企业赖以持续发展，产业升级的捷径。林光深入浅出，用朴素的比喻，将人们认为是无法突破的瓶颈，简单地一语导破。

    有人会认为嫁接无非是崇洋眉外的具体化，也许会受到主张民族品牌者的质疑和争议。林光认为，嫁接并不放弃技术创新和自主品牌，嫁接是以互利双赢，取长补短为基础，嫁接会加快技术创新的步伐和提升自主品牌的档次。林光说，市场就像剧院，人家早已卖票占满了位置，你要进去除非有人退场或你为自己加椅。国际市场发展到今天已经很成熟了，市场是有限的，国际名牌的数量也是有限的，我国已失去进入市场的先机。与其坚守自主品牌，艰苦奋战二三十年，到头来还不见得会成为世界名牌，不如两条腿走路，一边自主创新，一边嫁接。古为今用，洋为中用，他为我用，中国人一直认为最明智的做法就是在优势互补的基础上利用别人的智慧和成就。林光说，站在巨人的肩膀上可以迅速提高自己，嫁接不是一加一等于二，而是优化提升产生新品种，嫁接可以使企业脱胎换骨，北京的京东方就是一个例子。

    林光还站在世界产业优势轮替规律的高度，分析嫁接是一种未雨绸醪，为企业明天找出路的明智选择。林光说，18世纪中下叶到19世纪的1840年是世界工业革命产生与第一次工业革命成功的时期，首先以英国为中心，1842-1870年工业化的重心转到法国为主。1871-1913年第二次工业革命成功，德国强盛一时，同时，美国更于20世纪初到二战结束的1945年约三十年挤身为世界工业第一大国。二战后到1970年约25年光景，日本成为制造业强国，与此同时，亚洲四小龙也从1960-1980年代，成为世界加工厂，80年代至今中国成了世界制造业中心。从中我们可以看出，世界产业发展是有规律的，这个规律表现出两个特点，一是轮替，没有一个国家的制造优势会永久长安的。二是周期，每一个周期大约20至40年。中国改革开放已经30年，因此，其发展已到了一定的瓶颈。不过，中国由于地理环境和政策倾斜的原因，使沿海与中西部地区的经济发展不平衡，轮替将会出现缓冲周期，中西部还可以持续发展大约30年。既然轮替不可避免，那么，沿海乃至温州的民营企业该怎么办呢？当然，西移是一个权宜之计，但最好的办法还是与国外企业嫁接，由于他们有技术，有品牌和市场，将来，可以把嫁接后的“新品种”一起“移植”到下一个有优势的地区或国家。韩国中小企业外移中国的情况可以引以为戒，凡原来有跟发达国家嫁接的企业一般都一起来到中国，成效不错。凡是单打独斗，没有核心竟争力的企业，据知情人士透露，80%不赚钱。就算有了专利，也多半被仿冒，虽然中国法制也保护了他们，赔到的钱只能抵律师费，但产品价格已被搞砸。

    林光作为一个应对国际贸易壁垒的实战家，还从彻底解决国际贸易争端的角度来说明嫁接的必要性。林光指出，国外提起贸易争端的大部分是中小企业，大企业都已经成为中国利益的共同体。中小企业没有多余或足够的资金去中国投资，但他们有技术有品牌，平常凭着比大企业综合开销少的优势与大企业竟争市场。近年来，中国产品质量和企业的竟争力不断提高，加上国外大企业利用中国低成本的优势，直接威胁着国外中小企业的生存空间，他们为了自保就借助贸易壁垒来延续衰退。因此，中国企业要主动去跟国外的中小企业嫁接，这样不但可以提升自己，还可以彻底消除国际贸易争端的根源。70年代，日本为了回避贸易壁垒，一时兴起了到发达国家并购办厂之风，同时，取得了成功。
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    从中国经济建设的战略角度分析，走出去是必然的趋势。林光说，过去，走出去嫁接主要是以获取利润为目的，现在，其目的变得较为复杂，有时既便是没利润，甚至是亏本都要去嫁接，为得是资源或者某些特定领域的技术。中国民营企业走出去的时机如果说改革开放30年是以引进来为主，那么，接下来的30年便是以走出去为主，而且，也积累了一定经验。据统计，经中国商务部登记而去美国的企业，改革开放到2005年近30年是一千多家，2006年仅一年就有一百多家，说明走出去已经真正开始。不过，走出去不能盲目，不能赶时髦，要根据自己的具体条件和需要。因为，过去走出去的企业只有20%的成功率，如中国最有名的TCL的德国法国公司,联想的美国IBM-PC公司都在亏本，京东方的韩国PC公司正在倒闭和重组，海尔的美国公司算是比较平稳，但也不赚钱。林光说，当然，我们要正确对待不成功的经验，因为成功就是有无数的失败堆积起来的，我们要肯定那些摸着石头过河的人，没有他们的失败经验，中国那些敖人的成果不会来得那么快。记得在两年前，我曾写过一篇报导“箭已出鞘”，报导中国重工业机床厂在美国和德国拼购的故事。今日，中国企业“走出去”已初成潮流，那是一种力量的冲动，是智慧和思想的火花，也是勇气和挑战。林光深一步地分析，不赚钱的嫁接有时侯是一种权宜之计，是企业战略发展的需要。如京东方拼购韩国PC公司为得就是其技术和进入国际市场的分额，如果没有亏本的韩国公司，就没有今天以世界大企业姿态展现在世人面前的京东方。林光肯定地指出，不管现在是赚钱还是亏本，走出去的路是非走不可，要使中国溶入世界一体化的潮流，必须走出去。而且，其他国家也欢迎中国企业去嫁接，投资。如美国政府招商引资的力度并不亚于中国，美国南卡州是全美引资最多的一个州，其外资主要来自欧洲和日本，中国只占6%，可是，中国是美国最大的贸易伙伴，这6%对中国民营企业家来说是惭愧，也是挑战，更是机遇。

    谈嫁接不能不谈并购，并购指的是兼并，收购和重组。林光说，在世界经济一体化的浪潮中，并购成为企业进行资源优化配置的重要手段，也是跨国直接投资的主要形式。据资料显示，2006年11月20日止，全球已宣布的企业并购交易年度总数为28312起，总金额为34600万亿美元，庞大的数字几乎超过了2006年中国GDP国民总产值大约1万亿美元。并购作为嫁接的一种重要手段已在全球形成一股势不可挡的浪潮，温州民营企业要随时准备成为这个浪潮的弄潮儿。虽然，目前涉及并购的行业大多以金融，保险，电讯和化工为主，企业以大型和上市公司为多，可是，温州的中小民营企业跨国并购成功的例子也不乏其数，如温州冠盛汽车零部件制造有限公司于2005年6月并购美国南卡州的GSP公司，接手时只有107人，仅仅一年多的2006年11月，员工达到128人，不但产值有所提高，利润也增加了20-30%。中国的并购之风刚刚方兴未艾，就企业的意识，法规，人才和经验都还不健全。林光说，中国人办企业总想成为百年老店，子孙相承。美国人办企业不一样，在还没开始就做好了要卖的计划，在美国，企业换牌子或换老板是司空见怪的事，传统的并购主要是为了帮助和解决经营不佳或将要倒闭的企业，现在的并购案都发生在卖主经营状况刚上台阶或最佳的时刻。在当今这个信息高度发达的时代，经济发展一日千里，美国基本上看不到传统的投资模式，如先圈地造厂房，再进设备投生产，然后才进行营销回收。他们往往是一旦有了投资计划，马上去并购，立刻见成效。作为中国的民营企业家首先要从观念上改变自己，不但要学会并购人家和跨国并购，而且要准备随时被人家并购。在世界经济一体化的大势驱使之下，不但商品可以流通，而且技术，品牌，管理，市场，企业以及无形资产都成为流通的要素。完成并购最关键的是资本，这一点，对中国民营企业家来说，是最担忧也是最没有自信的关键。其实，并购需要的不单纯是资本，最重要的是知道资本运作。

    林光分析问题，如抽丝驳笋，真是丝丝入扣，层层深入。他说，根据目前国际通行的并购资本运作方法，除了部分现金之外，最流行的是换股并购,综合证券并购和杠杆并购（就是以卖方的资产和现金流向银行抵押），最近更出现了流通链抵押的方法。可以看出，并购不一定要有充足的资金，换一句话来说，没有钱照样可以完成并购，只要懂得如何去资本运作就可以了。资本运作必须有健全的金融体制，如果中国要想让经济发展溶入世界主流，必须抓紧健全金融体制，建立一支懂得操作的人才队伍，发展与金融相关的服务业，不然，在经济全球化的潮流中必定会被淘汰出局。关于金融行业在国民经济的重要性，林光用国际的视野剖析说，世界经济强国到底强在那里？从国民生产总值GDP可以看出，2006年只有3亿人口的美国其GDP大约是12.5万亿美元，中国只是美国的一个末数大约是2.5万亿美元，而美国的人口只是中国的一个末数。有比较才能看出差异，中国的13亿人口可以说已是举国上下热火朝天了，那么，美国这么庞大的财富又是怎样创造出来的呢？归根究底，来自于金融和高科技行业。英国甚至放弃了其他行业，独尊金融作为国民经济的支柱产业，并努力把英国打造成世界的金融中心。中国的民营企业家要研究和了解发达国家在想什么，在做什么和将会做什么，而且要真正融入到主流中去，不然，永远只能吃人家的剩菜。根据最新的并购案例显示，越来越多的私人基金投资商介入了企业并购，而且，其所占的比率也越趋重大。办企业已不是企业家的专利，如果这种现象继续发展，将来世界经济的命脉会操控在精通资本运作的金融投资商手里。可以预言，微软的视窗最终也会成为这些投资商的囊中之物，也就是说任何自主创立的品牌，创新的专利，都会成为嫁接的对象。中国有句俗话，有钱能使鬼推磨，就是验证了懂得资本运作是没有办不成的事。在这里，就引出了另外一个问题，到底是去学资本运作，还是去自主创新呢？

    林光对此也有独特见解，资本运作作为嫁接的一种方法，体现出万能的作用，但其角色侧重于买家，自主创新就偏重于卖家的角色，强调资本运作的万能，绝不能忽略技术创新的重要性，世界的首富也是微软的比尔盖茨，两者都能创造财富，可说有异曲同工之妙。美国深知其中奥妙，从很早之前就开始一手抓科技，一手抓金融。日本原来是主张“发明专利不如买专利”，到90年代才开窍，终于提出了“不要做产品强国，要做技术强国”的口号。中国也觉悟到了，把“自主创新，提高核心竟争力”作为十一五计划的战略方针。林光认为，发明具有核心竞争力的技术创新并不是一件容易的事，它需要大量的人力，财力和物力，这不是一般的中小企业所能胜任的，要把握好战术问题，绝不能搞盲目的全民自主创新运动，防止劳命伤财，枉费光阴，错失其他良机。就算是有条件的企业和团体，也要明确课题的方向，在这高度发达的信息时代，如果花了九牛五虎之力发明了另外一个“视窗”，那又有谁会去用它呢？由于市场具有“先入为主”的规律，尽量去寻找空白的领域，如下一个世纪将会是“生物工程”的时代，希望中国将拥有这个领域具有核心竞争力的自主技术。作为中国民营企业要根据自己的具体条件，有能力的去技术创新，没能力的要选择适合自己的嫁接之路，既现实又实惠，三十年后，不但口袋鼓鼓的，而且成为资本运作的操手，甚至人家所创新的技术变成了你的嫁接对象。

    林光的主题就是怎样把今日民营企业的“草”变成“大树”，方法是采用具有优生优化的嫁接形式。林光分析了将来二三十年，甚至五十年世界经济的发展总趋势，作为中国乃至温州的民营企业，要根据自身的具体情况选择自己持续和谐发展的道路。对于正处在十字路口，到了发展瓶颈的企业，这里具有战略决策的指导意义。林光的谈话富於激情，他的思维代表了一批人，一波中国民营企业家兴起的浪潮。（黛薇）

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