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| 如何成为销售高手 | |||
作者：佚名 资讯来源：本站原创 点击数： 更新时间：2006-2-13  |
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各类企事业单位 课程目标： -- 课程介绍： 如何成为销售高手（内训） Unit 1目标计划 人生规划 活动记录、 客户资料库 Unit 2市场开发 寻找准客户 编织客户关系往 Unit 3准备工作 物质准备工作 电话约访技巧 Unit 4建立信任 二八定律和第一印象 重要技能一----寒喧 重要技能二----赞美 重要技能三----聆听 运用潜意识的力量 Unit5发现需求 动机分析、 人性行销、 连环发问、 引导式面谈 Unit 6展示说明 展示说明框架 展示说明技巧 说明公式 导入促成 Unit 7促成交易 促成的恐惧和障碍 促成的时机和信号 促成交易的方法技巧 促成公式和注意事项 客户链和转介绍 Unit 8拒绝处理 面对拒绝的心态 拒绝分类和原因 常见的客户拒绝和处理 拒绝处理的方法 拒绝处理公式 处理价格困扰 Unit 9服务行销 客户服务 附加值服务 |
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