参加对象：
采购部经理、采购人员及跨部门相关人士。
 
 
　课程目标： 
根据目前企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，主装企业产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训和案例操作，使学员掌握供应商成本构成分析、影响供应商定价的因素，掌握对供应商成本的推算的方法和合理定价的技巧。通过案例分析和模拟谈判，掌握价格谈判技巧和提升谈判的能力。主要收益：
1、掌握供应商成本构成分析与比价方法
2、掌握谈判中诸项目与成本相关性的价值分析方法
3、通过现场模拟谈判，提升谈判准备、角色作用、谈判策略和及其应用、不同类型供应商的应对、谈判进程掌控、团队配合、角色扮演和达成协议的能力

 
 
 
　课程介绍： 
第一坛 全面降低成本采购系统
最新降低采购成本的理念
最新降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析
采购团队发展目标和职能管理
采购发展新趋势
透过采购策略降低成本
采购物料成本演算启示
影响采购成本的主要因素
连手策略伙伴供货商降低成本途径
采购策略---- 压榨策略/多角化策略/平衡策略
买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策
降低成本的采购策略／对策
跨部门降低采购成本的途径----某公司利用申请替代品降低成本范例分析
降低成本采购价格管理
案例:采购成本模型建立
某公司基地科／某公司供销公司价格管理案例分析
降低采购价格管制的工具
降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价方式／降低材料附加成本方法
节约采购作业时间策略
广州某科技有限公司采购价格下降分析图
获得供货商”价格底线”方式

第二坛 采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析
适价必遵法则
询价/比价/议价/作业流程内容
招标底价的制定与合理标
某公司采购招标流程案例分析
ERP价格分析流程(明细功能)
询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
询价必要十一个项目------为何进行价格分析
某制品有限公司询价/报价单实例分析
成本结构与采购相关的成本分析
损益平衡点的提示
利润与价格估算
直接物料的采购成本分析
直接劳动力的采购成本分析
采购过程中的间接成本分析
采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价
供应商通常依据哪些要素进行报价――分析真正成本／技术含量．
采购成本结构与采购成本分析
采购成本分析步骤和详细措施
采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法
某公司价格分析案例研讨
估价比较法七步骤――浙江某公司估价表格实例分析

第三坛 供应货来源开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程
选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析
某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例
某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析
汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析
供应商评核标准因素
某公司供应商评核因素总结分析
对供应商实施有效绩效日常管理的措施
供应商管理的持续改进方法和步骤
佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列
供应商的表现测量方法与标准
供应商持续开发与管理
供应链关系管理与建立双赢合作策略

第四坛 配合成本分析采购作业流程
采购作业流程及内容
某公司供应科采购流程分析与研讨
购管理流程-----生产订单处理流程/生产计划与生产过程控制流程/生产用物料申购、采购流程/采购物料交期管理制度
某公司采购物料工程更改流程分析
采购流程的合理化设计-----东莞某电器公司完善采购控制流程
物料请购、跟进与进料控制
佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨

第五坛 供货商交货期管理
供货商交期管制十大之道
ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
采购物料进度跟催监控六步
东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1跟进物料计划跟踪过程实录
佛山某有限公司采购物料预警法跟进过程控制流程案例分析
佛山某有限公司跟单员督促物料预警法图表实录分析--某公司采购追料明细单展示
某公司資材部交期管理实录案例分析和发表
采购进度落后采取应急四措施

第六坛 采购质量管理
改善供货商质量十大手段
东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
供货商物料质量管理十二实施手法
某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
某公司食品安全科供应商纠正预防跟进案例分析
采购质量控制应检查项目
转变管程度规则(Switching Rules)
采购物料验证方法协议注意七事项

第七坛 采购谈判过程及技巧
采购人员冲突处理技巧
采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
采购谈判过程分析
设计有效的谈判方案 --- 案例演示及其效能分析
采购谈判定义需求与技巧
采取降价谈判之时机(情景)和准备
谈判操纵技巧--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵
谈判手法心态基础

第八坛: 采购人员绩效评估与目标管理
管制采购腐败
采购绩效执行
制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标)
采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)
某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
采购目标管理活动核心------执行力管理
某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析